Cand birourile nu mai funcționează la capacitate maximă, te reprofilezi și inovezi în domenii aflate pe val. De exemplu, cel medical.
Când birourile nu mai funcționează la capacitate maximă, te reprofilezi și inovezi în domenii aflate pe val, cum ar fi cel medical. O știe cel mai bine antreprenorul Christophe Weller.
Înainte de pandemie, Christophe Weller, fondatorul Corporate Office Solutions (COS), a pus la punct o strategie de diversificare a serviciilor și de extindere pe noi segmente, precum cel medical, un plan ce s-a potrivit ca o mănușă noului context în care a crescut și numărul de clinici private. Din postura sa de cel mai mare furnizor de soluții pentru amenajarea birourilor, COS s-a repliat din mers noilor condiții în care clădiri întregi de birouri au rămas neocupate și a semnat în primele nouă luni din 2021 contracte în valoare totală de 23 de milioane de euro, ceea ce înseamnă o creștere de 12% față de aceeași perioadă din 2020. Mai mult, până la finalul anului în curs, Christophe Weller mizează pe depășirea pragului de 30 de milioane de euro, adică o apropiere de volumul de business de dinaintea pandemiei.
Expansiunea
„În 2020 și în 2021 am diversificat activitățile companiei atât printr-o expansiune geografică, precum și prin diversificarea piețelor de interes. Ne-am extins pe sectoare noi, precum cel medical – cu soluții de arhitectură, design interior, mobilier și amenajare pentru clinici și spitale, cel educațional (școli private) și cel al ospitalității (hoteluri și restaurante)“, detaliază Christophe Weller.
Compania a inaugurat anul acesta o reprezentanță la Iași, după cea de la Timișoara, lansată în 2018. Tot anul trecut a mai deschis un showroom la Cluj-Napoca, oraș considerat un loc potrivit pentru dezvoltare, cu multe proiecte pe segmentul de birouri. De altfel, activitatea COS a avut un ritm bun în 2020 datorită faptului că multe dintre contractele de fit out (termen care descrie activitatea de furnizare de soluții integrate de consultanță, concept, design, producție de mobilier și amenajare completă a spațiilor interioare) au fost semnate înainte de lockdown, iar perioada de lucru de acasă a favorizat într-un fel activitatea de amenajare de birouri. „Pe fondul încetinirii activității de livrare de noi spații de birouri sau de închiriere de birouri, am resimțit într-adevăr o ponderare a volumului de business, dar tindem să recuperăm decalajul în perioada următoare“, mai spune omul de afaceri.
Cel mai recent studiu realizat de Genesis Property despre dinamica angajaților care merg astăzi la birou arată că aproape trei sferturi (72,2%) dintre salariații din România spun că lucrează cel puțin trei zile pe săptămână la birou, deși efectele pandemiei sunt acum mai ample față de anul trecut. Cei mai mulți dintre angajații incluși în studiu consideră că reîntoarcerea la birou are o contribuție importantă la menținerea unui echilibru emoțional și la revenirea economiei. De asemenea, aproape 43% dintre respondenți consideră că principalul avantaj al reîntoarcerii la birou este o mai bună separare între viața profesională și cea personală, iar 36% subliniază faptul că biroul contribuie semnificativ la o mai bună interacțiune cu colegii și managerii.
În așteptarea momentului în care toți angajații vor merge din nou la birou, Christophe Weller se uită și în alte direcții care în ultimul timp s-au dovedit a fi profitabile. „Contextul creat de pandemie a determinat creșterea numărului de clinici private. Operatorii de clinici private se înmulțesc, iar marile lanțuri se extind. Și, în condițiile în care această piață devine din ce în ce mai competitivă, majoritatea încearcă să își atragă clientela și prin confortul interior pe care îl oferă în clinică sau spital“, adaugă acesta.
La nivelul primelor nouă luni din 2021, aproximativ 21% din businessul COS era reprezentat de amenajări și livrări de mobilier pentru sectoarele medical, educație și ospitalitate. Prin comparație, în 2020, aceste sectoare au avut o pondere de circa 6% din business, iar targetul companiei este ca aceste domenii să se apropie de 30-35% anul viitor. Fondatorul COS se așteaptă ca și sectorul public să deblocheze investiții în infrastructura publică de spitale. De asemenea, el consideră că pentru școlile private din România (din ce în ce mai multe) această componentă a devenit un „diferențiator“.
„Pandemia a reprioritizat componenta de siguranță sanitară și epidemiologică pentru toate aceste spații, iar un exemplu foarte simplu este, în cazul spitalelor și clinicilor, vopseaua de perete foarte rezistentă, care nu lasă să pătrundă infecțiile nosocomiale, sau soluții pentru pardoseli bazate pe cauciuc natural, realizate din materiale ecologice“, mai spune Christophe Weller.
Un investitor
Pentru dezvoltarea companiei la nivel regional, Weller a recurs la o injecție de capital prin „atragerea strategică a unui investitor – fondul independent de private equity Sarmis Capital, care a preluat un pachet majoritar de acțiuni în COS“. Un parteneriat despre care antreprenorul spune, fără doar și poate, că va susține „un ritm accelerat de transformări“ care ar trebui să fie implementate în perioada următoare.
„În ceea ce privește investițiile, se va aloca un procent de cel puțin 8% din cifra de afaceri anuală în câteva direcții, cum ar fi în consolidarea echipei, în inovație – cu tehnologie specifică activității de design, precum și în componenta ESG (environmental, social and corporate governance, n.r.) –, produse și procese cu impact redus asupra mediului“, punctează Christophe Weller.
În opinia sa, piața românească de birouri a evoluat foarte mult prin comparație cu momentul în care COS a devenit activă pe piața românească, în urmă cu 23 de ani. Pe de o parte, este vorba despre evoluția celor care construiesc clădirile, comparabile cu cele din mari orașe europene precum Paris sau Londra, iar pe de alta, despre evoluția chiriașilor – companii multinaționale și companii românești, antreprenoriale.
Christophe Weller a pornit businessul COS în anul 1998, împreună cu alți trei parteneri, iar primii bani investiți au provenit dintr-un credit de 200.000 de dolari. La început au avut cinci angajați și un birou amenajat într-un apartament de 60 de metri pătrați.
Între timp, numărul angajaților s-a apropiat de 100 la nivelul întregii țări. Până în momentul de față, COS a amenajat sedii și reprezentanțe a peste 2.000 de companii, printre care Microsoft, KPMG, Accenture, Porsche Engineering Cluj, Google sau Secom.
*Acest articol a apărut în numărul 127 al revistei NewMoney.